在互联网上推销自己的方法

我相信每个人都有自己擅长的领域。可能你擅长健身,可能你擅长茶学。至少你在这一领域里算是一个“小专家”,所以你有能力去帮助圈子内的新人。一旦你实实在在的解决了他的问题,或者给他带来了好处,我相信他会认准你这个人。以后他本人或者朋友一旦有类似的问题,他首先会想到你。于是,恭喜了,你已经被你自己成功推销出去了。

这几年,我的分享渠道无非就是互联网,因为它很简单。常见的渠道有博客、微博、微信、问答、社区论坛、聊天群等。这些分享渠道的特点,后面会详细说。


主要说一下问答。

因为我本人刚经历过的一件小事让我觉得问答推广的效果非常好。最近我想买稍微好一点的西湖龙井,但是好茶难买啊。茶叶从茶农到各级经销商的扒皮,价格也会翻很多倍。那么如果我直接从茶农手里买的话,会节省不少中间价。

是个人都知道这个道理,但问题是,我如何才能找到我觉得OK的茶农呢?

我的方法是,使用百度搜索。我搜了很多词,看了很多文章。有的文章一看就是广告软文,商人味儿特浓,那种我基本都不会去看。然后我无意间看到了一条百度知道,好像是问狮峰龙井价格的。众多回答中,有一个人说的内容引起了我的注意。于是我开始对这个回答问题的人产生好奇。于是我点开他的页面,遍历了他回答过的问题,我随便截图两页,如下图所示:

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看了很多他的回答,我发现:

1.他从2012-2016这四年间一直在回答问题,共有190页。
2.他很懂龙井茶,并且说了很多行业内幕。
3.他肯定不是茶商,可能是茶农。
4.他可能在龙井村,那里是最好的西湖龙井产区之一,至少他人在西湖龙井产区,而不是外地。
5.他肯定有好龙井茶。

字里行间,展露无遗。如果能找到他的qq或者微信就完美了,然而,聪明的人是不会忘记在个人资料里写上的,于是,我顺利的加上了他的qq,要到了微信,买到了茶叶。

他对于百度知道这块儿,做的比较好。我仔细品了下他的回答,没有感觉到假惺惺的感觉,并且他对于每个问题的回答都非常认真。字里行间彰显了他的人格魅力,从而让我这个潜在客户可以顺利转化为他的付费客户。

以上说的便是问答营销的具体案例。其实,最好的营销手段就是你根本发觉不到这是营销。这位茶农从不为自己做广告,你不知道他的店铺是什么,你也不知道他卖的产品是什么,他只是在认认真真的解决网友的问题。这就够了。千万别做的太绝,比如说,有的人在最后习惯性的加上网址或者产品名,殊不知这样做令人反感,而且容易被百度封号。


再说博客。

博客营销比较传统了,自从微博和微信流行以后,很少有人会去写博客。因为他们觉得写完的文章也没人看到,那还不如不写。其实不然,只能说现在的博客流量少了而已,但作用依然不可忽视。因为博客对搜索引擎是开放的,你写的文章里的每一句话,每一个关键词,都可能被用户通过百度等搜索引擎搜索到。也许量真的很少,但你得坚信,再少的量也可能带来客户。

博客还有个优点就是,内容展现比较规整。你可以给你的文章加很多分类,非常适合给客户做科普和教程。当你的客户多起来的时候,你很难会把一些重复率很高的内容都给他们说。于是你可以给他们发你整理好的博文,效率会很高。

博客也可以很好的展现人格魅力。你可以偶尔发一发你的故事,让人们了解你是一个活生生的人,可以信赖的老大,而不是一个冷冰冰的商人。建议博文里需要用第一人称的时候,要尽量使用“我”,而不要用“我们”,味道截然不同。


最后,这几年最火的网络营销方式只属于微信和微博了。如何做微信公众号和微博,我不想再重复了,相关文章实在是太多了。社区论坛和qq群的话,也不多说了,一句话,平时少在酒桌上吹牛逼,有那个时间不如多去论坛回回帖子,多去加几个群认识点朋友,尽量多帮助别人,你的付出总会有回报的。

总结。现在的互联网已经不是10年前大家所嗤之以鼻的“虚拟世界”了,而是一个巨大的、真实存在交易市场。你可以通过展现你人格魅力,分享自己的专业知识或者帮助小白解决问题来获得圈内人士的认可,从而实现自我推销的目的。

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